中國家具的出口市場一般都以歐美為主，尤其是美國市場，中國每年出口到美國市場的家具高達140億美元，在美國前10大家具進口國家總額的240億美元中占近6成。
千億市場規(guī)模，樓市回暖帶動家具市場提前復蘇
金融危機之后，美國家具行業(yè)先于地產(chǎn)復蘇，連續(xù)四年總銷售額的增速超過4%，市場規(guī)模已超過千億美元。2016年，美國家具行業(yè)整體銷售額達1086億美元，相比于2015年的 1053億美元增長了5.74%，高于全球家庭用品整體銷售額增長率4.8%。
美國地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢頭良好，新房開工數(shù)穩(wěn)步回升，家具行業(yè)前景相對樂觀。美國家具行業(yè)受經(jīng)濟波動的影響要大于食品飲料和服裝，但相對遲緩于地產(chǎn)行業(yè)。美國家具行業(yè)和地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展存在較強的相關性，但不同的是，家具行業(yè)對經(jīng)濟波動的反應程度要小于地產(chǎn)行業(yè)，2008年金融危機時美國家具市場后于地產(chǎn)行業(yè)下滑，先于地產(chǎn)行業(yè)復蘇，且下滑幅度明顯小于地產(chǎn)行業(yè)。
美國近幾年來地產(chǎn)發(fā)展勢頭良好，2016年新房開工1411萬套，相對于2015年的1329萬套增長了6.14%，在地產(chǎn)行業(yè)帶動下，家具市場前景也相對樂觀。
線下銷售穩(wěn)定增長，專賣店、混營店和綜合渠道三足鼎立
美國的家具銷售渠道主要有兩大類，即專門銷售家具產(chǎn)品的專營渠道以及綜合銷售各種產(chǎn)品的綜合渠道，其中專營渠道的占比在55%左右，即美國有55%的家具是通過專門的家具銷售渠道銷售的，這與中國當前的情況存在較大差異。
專營渠道又進一步可以分為兩類，即經(jīng)營家具某一細分領域的專賣店以及經(jīng)營全品類的混營店。專賣店主要經(jīng)營一種家具品類，如床墊、櫥柜或家居裝飾等單品類產(chǎn)品?；鞝I店則同時經(jīng)營家具、床上用品、裝飾品等多品類產(chǎn)品。綜合渠道、專賣渠道、混營渠道占比分別為45%、26%、29%。
從門店數(shù)量的口徑來看，專營渠道的專賣店、混營店的門店數(shù)量均保持穩(wěn)步增長，截至2015 年末分別達到9170家和3171家，從數(shù)量來看相對于2014年分別有5.2%、4.6%的增長，專賣店門店數(shù)量的占比保持相對穩(wěn)定的水平。
從銷售收入的口徑來看，專賣店收入從2014年的477億美元提高至522億美元，同比增長9.43%；混營店收入從2014年的583億美元提高至589億美元，同比增長0.97%；專賣店收入增速超過混營店水平，從而使得前者的收入占比也有所提升。
在綜合渠道里，批發(fā)和電視購物的占比較高。除了專門銷售家具的專賣渠道外，美國還有大量的其他綜合類零售渠道銷售家具，如百貨公司、倉儲式商場、網(wǎng)絡直營店、電視購物、五金店、裝修公司、禮品店、一價店等等。其中占比較高的是批發(fā)和電視購物，占比分別達到了24%和13%。
家具僅占總支出的1.5%，客廳和臥室家具是重頭
美國居民在家具類產(chǎn)品的消費支出占比保持相對穩(wěn)定。從消費需求端來看，2015年美國個人家具類產(chǎn)品消費支出增長4.1%，與3.54%的個人總消費支出增長比率相持平，整個市場空間正隨著整體經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定地持續(xù)擴張中。
家具在整個家庭用品消費支出中所占比重相對較低。從調(diào)研數(shù)據(jù)可以看出，家具僅占總支出的1.5%，遠低于廚房類產(chǎn)品、桌面產(chǎn)品等其他品類的消費支出，消費者對于家具產(chǎn)品的價格敏感度不高，家具僅占消費總支出的很小的比例。
從具體支出去向上看，美國家具產(chǎn)品的主要構(gòu)成來自于客廳和臥室。家具產(chǎn)品類型多樣，根據(jù)產(chǎn)品功能的不同可應用于不同的場景，在2014年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，美國家具產(chǎn)品的40%用于客廳，33%用于臥室，其余用于辦公室、戶外和其他產(chǎn)品。
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