俄羅斯化妝品市場排名歐洲第四，僅次于德國、法國及英國。根據(jù)Euromonitor International的資料，2016年俄羅斯化妝品和美容市場規(guī)模高達91.4億美元，全球市場占有率2%。值得注意的是，俄羅斯化妝品進口規(guī)模位列世界第8，也就是說國外企業(yè)比本土品牌風頭更勁。而且由于盧布貶值，價格實惠的經(jīng)濟型化妝品更受消費者歡迎。

經(jīng)濟低迷，化妝品進口不減反增

雖然經(jīng)濟低迷，俄羅斯婦女本著愛美的天性，仍舊持續(xù)投資在美容及化妝品上，化妝品也成為俄羅斯經(jīng)濟衰退期間少數(shù)進口不減反增的產(chǎn)品。根據(jù)World Trade Atlas的資料，2017年俄羅斯共進口價值近11億美元的化妝品，比2016年增長20%。歐美國家仍為主要進口來源，其中自法國進口3.18億美元，增長19%；自波蘭進口1.04億美元，增長18%；自意大利進口1.04億美元，增長8%；自德國進口0.85億美元，增長12%；自美國進口0.83億美元，增長12%。

亞洲國家則以韓國居于領(lǐng)先地位，2017年俄羅斯自韓國進口價值0.6億美元的化妝品，增長率高達120%；自中國進口0.47億美元，增長36%；自日本進口0.18億美元，增長32%。

盧布貶值，經(jīng)濟型產(chǎn)品受歡迎

盧布貶值導(dǎo)致化妝品及美容服務(wù)價格上漲至少30%-40％，消費者在經(jīng)濟衰退中傾向于尋找較便宜及新款產(chǎn)品，因此能提供優(yōu)惠價格、多種選擇及新產(chǎn)品的供應(yīng)商成為市場贏家。高價位化妝品也因為市場不景氣增加生產(chǎn)多功能產(chǎn)品，例如粉底加上遮瑕膏等復(fù)合功能的新產(chǎn)品。

俄羅斯化妝品零售商也在國內(nèi)及亞洲市場尋找歐美化妝品的替代方案，許多零售商轉(zhuǎn)向發(fā)展韓國的經(jīng)濟型品牌化妝品及國產(chǎn)的護發(fā)及修護指甲用品。俄羅斯化妝品因價格較便宜，已對進口產(chǎn)品造成威脅。俄羅斯化妝品制造商除了利用價格優(yōu)勢，還將賣點放在采用天然成分上以搶占市場，本土知名品牌Natura Siberica便是采取這種市場策略。

此外，經(jīng)濟低迷并未影響新的國外品牌進入俄羅斯市場，例如美國的Olaplex、Dr. Stanley Jacobs、Urban Decay、Sundari、LashFood、Carmex、EOS、Earthly Body，法國的Diptyque、Ioma，瑞士的Jouvence Eternelle、Neocutis，韓國的Medytox、Derli、Dr.Jart+，日本的Japonica等品牌都還是活躍在俄羅斯化妝品市場。

打折促銷，經(jīng)濟型產(chǎn)品鋪貨率提高

零售連鎖店是俄羅斯化妝品的主要零售渠道?；瘖y品連鎖店的銷售金額居所有零售行業(yè)的首位。2016年化妝品連鎖店三大巨頭Rive Gauche、Ile de Beaute及L'Etoile共占俄羅斯香水及化妝品銷售總額的68.6%。

從商店數(shù)量來看，Magnit Cosmetic連鎖店遙遙領(lǐng)先，2017年在全國共有3174個零售點，MagnitCosmetic除了香水及化妝品外還同時銷售日用化學(xué)品及家用品。其次為化妝品專業(yè)連鎖店L'Etual，共有917家店面。第三名為Yves Rocher，共有350家店面。同期市場比重最高的制造商為LVMH，占19%；其次為L'Oreal，占18%；第三名為Procter 7 Gamble，占17%。

化妝品零售店利用各種節(jié)日大打折扣戰(zhàn)以提高銷售量，特別是在消費力下降的情況下，許多俄羅斯婦女利用打折后購買原本不舍得花錢買的高價位化妝品。同時，經(jīng)濟型化妝品在零售連鎖店的鋪貨率也大幅提高，尤其是韓國化妝品，特別吸引較年輕的消費者。韓國品牌Missha及Nature Republic連鎖店也已經(jīng)進入俄羅斯。此外，為了降低成本，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的化妝品也明顯增加。

（來源：宜選研究院）